瑞幸咖啡怎么样？

在国内说到咖啡，通常大家会想起星巴克。不过，现在，许多人还会说：“小蓝杯瑞幸（Luckin Coffee）”。这说明，短短1年时间，瑞幸咖啡已经成功进入了咖啡消费群体的心智。不过，由于仍在烧钱补贴和市场教育阶段，这个模式能否成功，犹未可知。对于在极速开城拓店的瑞幸咖啡而言，在促销补贴资金、平台订单数据处理、咖啡师培训和产品供应链等诸多环节承压。

前两天天，一则瑞幸咖啡新一轮融资的消息，刷屏移动互联网和咖啡茶饮业界。投前估值20亿美元！该轮融资3～4亿美元，不仅金额巨大，还刷新奈雪の茶60亿元的估值。不过，由于官方并未宣布，因此是否完成还犹未可知。在此之前的7月，瑞幸刚完成了A轮2亿美元的融资，投后估值10亿美元。作为可堪参考的样本，今年3月，新茶饮品牌奈雪の茶宣布完成数亿元 A 轮融资，该轮投后估值达60亿元，为之前公开数据的茶饮品牌中估值最高。

4月，喜茶宣布获得美团旗下产业基金龙珠资本的4亿元B轮融资。瑞幸早前曾宣称，2018年要把门店数量扩张到2000家。目前的数据是，这家刚成立满1年的新品牌，已经在20多个城市开设了1400多家咖啡店，其中福州地区已有29家，并且还有约10家布点在建，速度之快也是令人瞠目结舌。业界普遍认为，新一轮的融资，或许与开业投资、补贴烧钱大量消耗资金有关。

创始人钱治亚称，瑞幸咖啡的促销和补贴还会持续“相当长的时间”。显然，稚嫩的瑞幸咖啡尚且需要有充足的资金和时间，来持续提升用户粘性互动，以培育做大外卖场景的咖啡市场蛋糕。瑞幸从出生开始，就开始喊话对标星巴克，而如今双方“咖啡馆 APP 小程序”的全面较量，上半场才刚刚开始。这厢，星巴克刚刚推出一年一度的圣诞小红杯，那厢，瑞幸就蹭“双11”的热度，推出Luckin狂欢节“充1赠2”的大手笔促销。

加上代言人汤唯的号召力，APP顿时再度活跃！不过，在一片叫好声中，也有一些用户反映，瑞幸APP对手机机型和系统的兼容性存疑。而这并非瑞幸APP第一次被曝不稳定。包括此前5月份宣布正式开业，且推出1.8折券促销活动时，其APP就曾一度奔溃。不过，值得一提的是，瑞幸的微信小程序终于也姗姗来迟，今天与大家见面了。

其可以跟APP一下，共享会员权益和咖啡钱包，大大提升了用户的转化率和留存率。在此之前，星巴克的用星说小程序，业绩养眼曾在业界引起侧目和垂涎。与品牌知名度越来越高、门店越来越多不相匹配的，还有瑞幸的产品与服务的口碑美誉度。与创业初期相比，在微博、微信朋友圈等社交媒体上，关于瑞幸咖啡出品和口味不稳定的吐槽不断，与之前打造的“大师咖啡”形象背道而驰。

而说商道市的亲历是，瑞幸线下门店之设备简陋，三明治等轻食没有烤箱、微波炉等加热。试问，在天寒地冻的冬季，吃上一口硬邦邦、冷冰冰的“健康轻食”，只是权当裹腹而已了，哪里还有些许美味和体验感可言？类似的遭遇，小编在万象·九宜城（原万象生活城）门可罗雀并且关闭了欧包子品牌店的1 Cake也遇到过。而这不说在国内一线城市的7-11、全家，福州大街小巷的许多便利店，都可以轻而易举做到，设备不贵且是咖啡师的举手之劳。

你心里没有客户，品牌再高大上、店名再怎么“味觉艺术”“旗舰”“悠享”，在客户低留存率的“冬天”也会“冻死”。同时，作为行业领导者，星巴克也并非不为所动。笔者从相关渠道了解到，星巴克与盒马、饿了么的战略合作，也将有全国性的大动作——咖啡外卖业务将逐步从上海试点，向全国各一二三线城市市场推广。福州的时间表，预计在双11。

也就是说，再过几天，福州的小伙伴就可以通过盒马、饿了么APP下单，即可享受到半小时达的星巴克咖啡外卖。尽管星巴克的溢价，在于品牌标签和第三空间的附加值，但星粉还是很乐于为其品牌和推陈出新的产品买单——从圣诞红杯刚推出就开始刷屏，就可见一斑。相对而言，瑞幸刷屏的多是邀约拉新和折扣抽奖，就品牌调性而言，真的是“不高级”。

且与咖啡这种还是被不少国人认定是“小资情调”的时尚标签，格格不入。而作为反制和应对，今年9月，瑞幸也正式站队腾讯战略合作，双方有意在微信入口、数据营销等多渠道进行智慧门店、精准营销的合作。此举无疑继续提高了其新零售领域的商业边界和成长想象力。然而，一个颇耐人寻味的插曲是，在独角兽快速发展和估值飙升的关口，作为联合创始人、高级副总裁、监事的郭谨一，居然从瑞幸所属的北京瑞吉咖啡技术有限公司股东退出了。

此前，他因怒怼星巴克控制物业和供应商而“走红”。此举也给瑞幸咖啡的商业模式和管理团队的可持续性是否稳固，蒙上一层猜测。虽然最快成为咖啡茶饮行业独角兽值得恭喜但显然成长期的“小蓝杯”仍然有不少成长中的烦恼！说商道市，有一说一海峡领先的财经智库与商业精英砥砺前行全案策划 / 整合营销 / 全媒推广会展演艺 / 影音视频 / 模特网红。

瑞幸咖啡为什么承认造假？

4月2日晚，瑞幸咖啡造假事件被官方自爆了，结果导致公司股价大跌80%，并且连带着神州租车都大跌了54%，投资者们纷纷大怒。这是个令很多网友感到惋惜的结果，毕竟按照某UP主的说法，作为“民族之光”的瑞幸一直都是拿资本主义的钱大肆培养国人喝咖啡的习惯！在过去多年里，商业历史上曾出现过不少造假案例，但消费者没有损失甚至还获利的案例却少见，就比如说瑞辛的折扣券，四舍五入基本等于白嫖。

那么瑞辛为什么要“造假”呢，是否真的如官方所言是高管个别人诚信问题？对于这个问题，我想并非是个人可以背锅的，因为瑞幸的商业模式决定了它今天的结果。不可否认瑞幸的数据确实做起来了，2019年底直营门店为4507家，交易用户数4000万，但用户留存一直是个难题，因为消费者们爱的就是它的便宜、折扣券，相信很少有人原价消费。

所以瑞辛如果要继续讲故事，就必须要让交易数据显得更完美一些，不然故事就讲不圆了，而这次数据造假，其实是瑞幸商业模式一步一步推演至今的必然产物。那么瑞幸为什么要自爆数据造假呢？这个问题不仅困扰到了你，同时也困扰到了我。瑞幸股价炸了之后，把美国的资本家们炸上了天，各大媒体也都纷纷报道，但最骚的是瑞幸咖啡官微居然还点赞了，这种迷惑而又不要脸的行为你能看懂吗，反正我是看不懂。

有专家们挺身而出为我们答疑，对瑞幸的主打“认罪”做了一番分析。对于瑞幸主动“认罪”的行为，有人说是为了避免破产清算，但有专家却认为瑞幸的自爆更多其实是无奈之举，因为两个多月前，美国知名做空机构浑水发布了一份对“瑞幸咖啡”长达89页的做空报告，这份报告就是引发瑞幸自爆的导火索。从浑水发布做空报告到瑞幸自爆造假，在这两个月的时间里，瑞幸迎来了成立以来最艰难的时刻，由于股价下跌，一些律师事务所开始启动对瑞幸的集体诉讼程序，其次是财报披露，由于2月底开始需要陆续披露财报，但瑞幸却迟迟未披露，其三是是独立董事变更，最近瑞幸新增了两名独立董事。

所以综合以上，瑞幸自爆造假其实就是“纸包不住火”了。瑞幸这种行为真如网上所说，是值得推崇的吗？甚至在自爆造假的第二天，瑞幸官微和董事长、CMO都公开说要元气满满，一件造假的事情居然被堂而皇之的渲染成了光荣的事情，简直不可思议。当年惜字如金的朱总理曾在2001年相继给上海、北京国家会计学院题写校训，上面写着“不做假账”，朱总理后来回忆说我们永远不可能完全做到不做假账这一点，但是我们决心一定要按照这个标准去做。

瑞辛咖啡都说是做空机构有意为之，为什么还要自曝？

因为时机到了，瑞幸的整个过程，现在看或许提前早就想好了，另一个是确实是纸包不住火了！大家普遍想到的，29亿中22亿是虚假交易，这么大比例的虚假交易，不可能只有一两个人经手，肯定很多高管都知道的！一二月份的时候，浑水基金已经开始做空，还爆出来匿名报告，说是别人弄的，其实可能就是浑水他们自己搞的。但是当时瑞幸全部否认了！事情越来越发酵，而且马上到了披露年报的时候，这个时候审计单位会给他们报表什么样的意见呢？这个很难说呀，所以他们已经盖不住了！有意思的事情是瑞幸提前给公司买了保险，那就是高管对于公司经营的风险免责。

只要没有认定公司管理层存在欺诈行为，那么对于股票下跌，投资者索赔都是由保险公司承保！这是有几家保险公司联合承保的。由此可以看出来，这个事情管理层早就有准备了！从昨天高管发的微博状态也能看出来，他还要元气满满！几十个亿的利润，还要元气满满，他这个脸皮怎么那么厚？自己的弱点自己爆出来，之后又觉得跟没事人似的，从此可以看出来，他们其实已经做出了全盘的准备计划。